• ברוכים הבאים לאוסראלים - אתר הבית לישראלים באוסטרליה בע

קנייני מזון אוסטרליים מתעניינים ביצרנים הישראלים

קנייני מזון אוסטרליים מתעניינים ביצרנים הישראלים

הזדמנויות ליצרנים ישראלים בשוק המזון האוסטרלי

ידיעה זו התפרסמה בידיעון סחר חוץאסיה-פסיפיק של משרד הכלכלה ומופיעה כאן באישור

הזינוק בעלויות הייצור באוסטרליה בשנים האחרונות, הנובע מעלייה חדה בעלויות החשמל ועלות כוח האדם, גרם לכך שחברות מרכזיות בתעשיות המזון של אוסטרליה עוזבות לחפש הזדמנויות תחרותיות יותר בשווקי מזרח אסיה. לאחרונה, ענקית המזון KRAFT  יצרנית הממרח Vegemite – דגל המזון האוסטרלי, עזבה אף היא את אוסטרליה. כתוצאה ממגמה זו קיימת הערכת לפיה תעשיות המזון באוסטרליה עתידות לייבא כמויות גדלות והולכות ממרכיבי המזון המיוצרים באוסטרליה.

שוק המזון האוסטרלי נמצא בצמיחה מתמדת ועל פי נתונים עדכניים של הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה באוסטרליה, צריכת המזון הממוצעת לנפש שהוערכה ב- 2012 בכ-2,565 דולר אוסטרלי לנפש, עלתה ב- 2013 ב-% 1.2 ועתידה לצמוח ב-% 6.5 עד לשנת 2017. צריכת המשקאות (קלים ואלכוהולים) עלתה ב- 2013 בכאחוז וחצי ועתידה לצמוח בכ-% 11.5 עד 2017. האטה בשוק הסיני עלולה לפגוע בייצוא המזון של אוסטרליה לדרום מזרח אסיה ולהביא את השוק האוסטרלי להעביר חלק ממרכז כובד הייצוא לאמריקה, ייצוא שעשוי לתת משקל יתר לייצור מזון כשר. כבר כיום, חלק גדול מהיצוא האוסטרלי מופנה לשוק האמריקאי. יותר ויותר יצרנים אוסטרלים עושים שימוש במרכיבים כשרים ובכך פותחים לעצמם קהלי יעד נוספים – הן מוסלמים והן יהודים.

הכנסות גבוהות יחסית של אזרחי אוסטרליה ובעיקר הכנסה פנויה גדולה בהשוואה למדינות אחרות, מאפשרות להם לצרוך מזון איכותי החורג מהבסיסי .הצרכן האוסטרלי הוא בעל מודעות גבוהה לאורח חיים בריא ולפיכך גוברת הדרישה לצריכת מזון טרי ומזין המכיל רכיבים טבעיים או כאלה הנחשבים לבריאים. הוא גם יהיה נכון לשלם מחיר גבוה עבור פרמטרים בריאים במזון אותו הוא צורך. לאור דרישה של השוק הקמעונאי באוסטרליה, הסכימו חברות מזון המייצאות לאוסטרליה לשנות את הרכבם של מוצרי דגל שלהן בכדי לצמצם במידה ניכרת את כמויות המלח והשומן המוקשה במוצריהן. למשל החברות Nestle’, Mars Inc., Associated British Foods, General Mills, Goodman Fielder ועוד. הצרכן האוסטרלי לא שמרן וסקרן לגלות מוצרי מזון חדשים.

הקשיים בחדירה לשוק האוסטרלי

אוסטרליה מייבאת באופן מסורתי מניו-זילנד, אירופה, ארה”ב ומדינות מזרח אסיה. מיקומה הגיאוגרפי ובידודה היבשתי פיתחו באוסטרליה גישה מסחרית, הסכמית ולוגיסטית לשווקי מזרח אסיה המייצרים, מגדלים ואורזים תוצרתם בעלות נמוכה יחסית.

בדומה לפרוייקט ‘קנו כחול-לבן’ שמתקיים בישראל , באוסטרליה מתקיים קמפיין רחב לצריכה של מוצרים אוסטרלים שאינם מיובאים. לאחרונה אף יצאה חקיקה חדשה המחייבת ‘רישום תווית ארץ המוצא’.NEWS FROM AUSTRALIA בכל הנוגע לרשתות הקמעונאיות, ממשיכה מגמת התחזקות המכירות של רשתות המזון המציעות

מגוון רחב על חשבונם של מכולות/מוכרים פרטיים כאשר בראש הרשימה בולטות Woolworths ו-Wesfarmers ואחריהן במרחק רב Metcash, כאשר מבין הרשתות הזולות מתחזק מעמדה של Aldi – רשת זולה יחסית אשר השקיעה כמיליארד דולר מאז 2010 בהתרחבות הרשת.

TAVLA1

TAVLA2

שוק מזון תינוקות

באוסטרליה חברת Heinz הינה השחקן הראשי והדומיננטי ביותר בתחום, המספק קרוב למחצית ממזון התינוקות היבש/לח והחברה היחידה אשר מייצרת באוסטרליה קופסאות ארוזות למזון תינוקות. חברת Rafferty’s היא השחקנית השנייה בגודלה אשר מספקת כשליש משוק מזון התינוקות הלח וכרבע מהמזון היבש. Cole’s  ו- Woolworths רשתות השיווק הגדולות באוסטרליה מייצרות מזון תינוקות בסימן מסחרי עצמאי, ושולטות בכעשרה אחוזים מכלל שוק התינוקות באוסטרליה.

ליצרנים הישראלים הזדמנויות חדירה רבות ובמיוחד בשוק מרכיבי המזון. ישנה דרישה הולכת וגוברת למרכיבים הבאים:

  • צבעי מאכל טבעיים, כאשר ישנה בהחלט עדיפות לצבעי מאכל שהם גם כשרים.
  • אומגה 3 ללא ריח וטעם.
  • אנזימים;
  • מרכיבים מאצות;
  • אנזימים לתעשיית המזון לבעלי חיים
  • מי גבינה ופרוטאינים
  • תוספי תזונה לספורטאים
  • רכיבים פרוביוטים
  • נוגדי חמצון טבעיים

הנספחות הכלכלית באוסטרליה שמה לה למטרה לסייע לחברות ישראליות לחדור לשוק המזון האוסטרלי ומספר חברות אשר נעזרו בשירותי הנספחות נמצאות כעת בהליכים סופיים לקראת חתימה על חוזה הפצה. ישנן הזדמנויות רבות וחברות אשר יעשו את מאמצי החדירה לשוק האוסטרלי עשויות לגלות כי על אף גודלה המצומצם של האוכלוסייה האוסטרלית (כ-23 מליון איש) מדובר בשוק בעל פוטנציאל רב.

בעקבות פגישה שקיימה הנספחת הכלכלית בסידני עם קניינית הרכיבים בחברת קלוגס אוסטרליה, אשר רוכשת חלק גדול מהמרכיבים גם עבור קלוגס הודו, בוחנת החברה בימים אלו אפשרות החלפת ספקי התמרים שלה – אשר מקורם באיראן – בספקים ישראלים.

המפתח להצלחה בשוק האוסטרלי: בדיקה מקדימה של השוק (לא כל מוצר יתאים לתעשייה האוסטרלית), איתור מפיץ או סוכן מתאים (הנספחות הכלכלית תסייע לכם בכך), עמידה בזמנים ובהתחייבויות אחרות אל מול השותף המקומי, שמירה על קשר אישי וטיפוח מערכת היחסים עם השותף המקומי, עמידה בסטנדרטי איכות. על אף המרחק והפרשי השעות, השותף המקומי יצפה מהספק הישראלי שיתן לו שירות שלא יפחת מזה של ספק מקומי.

חברות בעלות מוצר ייחודי ואיכותי אשר מוכנות להשקיע זמן ומאמץ בחדירה לשוק מוזמנות לפנות לנספחות לקבלת סיוע וליווי צמוד.

תגובות

תגובות

Clip to Evernote

קצת על הכותב

מספר פוסטים : 190

© כל הזכויות שמורות לאוסראלים - אתר הבית לישראלים באוסטרליה

גלול מעלה